למה כדאי לבדוק גופים גדולים עם חברת חקירות?
הכותבים הינם משרד חקירות בראשון לציון, הפועל בענף החקירות ומודיעין עסקי כבר למעלה משלושה עשורים. בטור זה נספק לכם הצצה אל מאחורי הקלעים של מקרה שהגיע אלינו לאחרונה – שיעור חשוב לכל בעל עסק שחולם על ה\\\"עסקה הגדולה\\\".
ממרומי הניסיון שלי במשרד חקירות, אני יכול לומר לכם ששום דבר הוא לא כפי שהוא נראה במבט ראשון. התיקים הכי כואבים שמגיעים לשולחן שלי הם אלו שהתחילו בחיוכים, לחיצות ידיים חמות ועניבות יוקרה.
הנה הצצה אל מאחורי הקלעים של מקרה שהגיע אלינו לאחרונה – שיעור חשוב לכל בעל עסק שחולם על ה"עסקה הגדולה".
העסקה שנראתה טובה מכדי להיות אמיתית (והיא אכן הייתה כזו)
הלקוח שלנו, ספק בתחום התשתיות, הגיע למשרד כשהוא קורן. "סגרתי את עסקת חיי", הוא הכריז. הוא תיאר פגישות במשרדים מפוארים בקומה ה-40 של מגדל יוקרתי, נציגים שדיברו אנגלית רהוטה ומצגות שהבטיחו לו היקפי עבודה שיבטיחו את עתיד החברה שלו לעשור הקרוב.
הכל היה מוכן לחתימה. אבל רגע לפני שהעט נגע בנייר, משהו בבטן הציק לו. הוא ביקש מאיתנו לבצע בדיקת נאותות (Due Diligence) אחרונה, "ליתר ביטחון".
הממצאים: כשמקלפים את האיפור
כשנכנסנו לעומק החקירה הכלכלית, גילינו תמונה מטלטלת. בעוד המצגות הציגו קונצרן בינלאומי משגשג, הישות המשפטית שנועדה לחתום על החוזה הייתה חברה קטנה, רשומה בכתובת פיקטיבית, שאין לה שום נכסים.
אבל זה לא היה החלק הגרוע ביותר. בבדיקת רישומי חובות ושיעבודים, גילינו שאותה ישות משפטית צברה חובות של מיליוני שקלים לספקים קודמים. היא הייתה "חברה חלולה" – כלי ריק שכל מטרתו היא לשמש חיץ משפטי. אם הספק שלנו היה חותם, הוא היה מספק עבודה במיליונים, אבל ביום התשלום? הוא היה מגלה שאין ממי לגבות, בעוד ה"נציגים הנוצצים" נעלמים אל תוך חברה אחרת באותה קבוצה.
השיטה: הונאת "הפרסונה העסקית"
נוכלים עסקיים לא נראים כמו בסרטים. הם נראים כמו מנכ"לים מצליחים. הם משתמשים ב"הילה" של מותג מוכר כדי לסנוור את הספק. הם בונים על כך שבעל העסק הקטן ירגיש "קטן מדי" מכדי לשאול שאלות קשות או לבקש ערבויות אישיות.
זהו ה-VOC העסקי בגרסתו המעוותת: הם משחררים אותות של הצלחה וביטחון כדי להרדים את אינסטינקט ההישרדות שלכם.
איך לא ליפול במלכודת? צ’ק-ליסט של חוקר פרטי
לפני שאתם מתמסרים לעסקה גדולה, ודאו שאתם מבצעים את הצעדים הבאים:
-
זהו את ה"משלם": אל תסתכלו על הלוגו במצגת. תסתכלו על סעיף 1 בחוזה – "בין חברת X לבין...". מי זו החברה הזו? האם היא זו שמחזיקה בנכסים?
-
בצעו חקירה כלכלית: אל תסתפקו בחיפוש בגוגל. הזמינו דוח מחברה למידע עסקי (BDI/D&B) או פנו למשרד חקירות שיבדוק אם יש לחברה "שלדים בארון" בדמות תביעות משפטיות או צ’קים חוזרים.
-
דרשו ערבות: אם החברה שחותמת מולכם היא חברה בת חדשה או קטנה, דרשו ערבות חברה-אם או ערבות אישית מהמנהלים. אם הם בטוחים בעסקה – הם לא יהססו לחתום.
-
היזהרו מלחץ זמן: נוכלים אוהבים דחיפות. אם דוחקים בכם לחתום "עכשיו או לעולם לא", התשובה שלכם צריכה להיות "לעולם לא".
השורה התחתונה: השקיעו בבדיקה, לא בתיקון
עלות חקירה כלכלית מקדימה היא שבריר מהנזק שייגרם לכם אם תחתמו מול גורם חדל פירעון. בסופו של יום, בעסקים כמו בחקירות – הכתובת הקטנה שמופיעה בחוזה חשובה הרבה יותר מהמשרד המפואר שבו הוא נחתם.
אל תהיו אלו שמגיעים אלינו אחרי שהכסף כבר נעלם. תהיו אלו שמתקשרים אלינו כדי לוודא שיש מישהו בצד השני של השולחן.
יש לכם עוד שאלות למשרדי חקירות, עובדה חקירות ראשון לציון? כנסו!
להזמנת חקירה וקבלת ייעוץ:
טלפון: 03-961-6173 | מייל: uvda@uvdainv.co.il
או שלחו לנו הודעה ישירות לווצאפ המיניסייט שלנו
| דברו איתנו ב | |
| רוצים עוד פרטים? כנסו! | |
